Jak wybrać produkt do sprzedaży online?

Kiedy zacząłem przyglądać się sklepom internetowym, zauważyłem powtarzający się problem. Wiele osób zakłada sklep i dodaje produkty, które sami lubią. Niestety klienci nie zawsze podzielają ten sam entuzjazm.

To jeden z najczęstszych powodów, dla których sklepy nie generują sprzedaży.

Nie sprzedaj tego, co lubisz. Sprzedawaj to, czego szukają klienci.

Dobry produkt nie musi być wyjątkowy. Musi rozwiązywać problem, spełniać potrzebę lub odpowiadać na konkretne zainteresowanie klientów.

Zanim dodam nowy produkt do sklepu, staram się odpowiedzieć na kilka pytań:

• Czy ludzie aktywnie szukają tego produktu?

• Czy istnieje grupa klientów zainteresowanych zakupem?

• Czy ktoś już skutecznie sprzedaje podobne produkty?

• Czy jestem w stanie opisać korzyści produktu w kilku prostych zdaniach?

Jeżeli odpowiedź brzmi „tak”, produkt ma potencjał.

Sprawdź, czego ludzie szukają w Google

Google jest jednym z najlepszych źródeł wiedzy o potrzebach klientów.

Jeżeli nikt nie wpisuje związanych z produktem fraz w wyszukiwarkę, zdobycie ruchu będzie znacznie trudniejsze.

Dlatego warto sprawdzić:

• popularność słów kluczowych,

• pytania zadawane przez klientów,

• trendy sezonowe,

• konkurencyjne sklepy.

Zacznij od małej liczby produktów

Często widzę sklepy startujące ze setkami produktów. Moim zdaniem to błąd.

Na początku lepiej skupić się na kilku produktach i dobrze przygotować:

• zdjęcia,

• opisy,

• stronę produktu,

• treści wspierające SEO.

Łatwiej wtedy zrozumieć, czego naprawdę oczekują klienci.

Słuchaj danych, nie opinii

Najważniejsze jest obserwowanie zachowania klientów.

Jeżeli produkt generuje wejścia, zapytania i sprzedaż, warto rozwijać tę kategorię. Jeżeli nie wzbudza zainteresowania, często lepiej zmienić kierunek niż próbować przekonać rynek na siłę.

Dane są bardziej wartościowe niż własne przypuszczenia.

Podsumowanie

Budując Minimal Shop, chciałem uprościć prowadzenie sklepu internetowego. Jednak nawet najprostszy sklep nie sprzeda niczego bez odpowiedniego produktu.

Dlatego zanim zacznę myśleć o reklamach, SEO czy wyglądzie sklepu, zawsze zadaję sobie jedno pytanie:

Czy klienci naprawdę chcą kupić to, co zamierzam sprzedawać?

To pytanie potrafi zaoszczędzić miesiące pracy i wiele niepotrzebnych kosztów.